Recentemente, tivemos a oportunidade de visitar a EXPOMAFE 2025, a maior feira da América Latina dedicada a máquinas-ferramenta e automação industrial, realizada de 6 a 10 de maio em São Paulo. O evento é uma verdadeira vitrine das inovações tecnológicas que estão moldando a indústria do futuro.

Para diretores de grandes empresas que buscam expandir sua atuação no universo do e-commerce, seja B2B ou D2C, é crucial ter uma visão clara e estruturada. Este artigo apresenta um framework Go-to-Market que visa garantir sustentabilidade e escalabilidade desde o lançamento da operação.

O mercado global de e-commerce B2B está projetado para crescer a uma taxa anual de 19,7% até 2030, segundo a Grand View Research. Esse crescimento não é apenas uma tendência, mas uma transformação essencial que redefine as dinâmicas do mercado B2B, oferecendo oportunidades significativas para as indústrias.

O objetivo desta reflexão é sobre o AGIR diante das tendências de mercado para vendas online em Marketplace. Por isso, uso uma analogia no título à famosa frase dita por Hamlet “Ser ou não ser, eis a questão”. Ou seja, TOMAR A AÇÃO E SE POSICIONAR OU NÃO diante dos acontecimentos de mercado.

Independente do tamanho ou do setor, as indústrias devem aproveitar este movimento da digitalização para ampliar seu público, criar diferenciais e se tornarem mais lucrativas com uma estratégia E-commerce B2B

Investir em e-commerces de vendas complexas e de nichos pode oferecer vantagens estratégicas significativas para as empresas.