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CONSULTORIA E-COMMERCE PARA INDÚSTRIAS

Consultoria E-commerce B2B e D2C para Industrias Tradicionais no Brasil

Você como diretor ou gerente de uma industria brasileira com forte história e participação de mercado, vive o momento de transição digital. E sabe muito bem que não pode abandonar sua estratégia comercial com a cadeia de distribuição física tradicional. Para isso pode contar conosco numa jornada de Consultoria e-commerce B2B/D2C para suas impulsionar sua vendas industriais no Brasil em perfeita sintonia com distribuidores e vendas presenciais. Pois desenhamos um roteiro estratégico claro de forma colaborativa para atingir resultados eficazes e sustentáveis. Nossa equipe está totalmente preparada para trabalhar em estreita colaboração com a sua equipe de marketing, vendas, finanças, ti e operações para:

  • Identificar oportunidades
  • Discutir obstáculos específicos
  • Compartilhar insights baseados em dados
  • Mitigar riscos
  • Desenvolver e Alavancar vendas online industriais de forma sustentável 
Consultoria E-commerce Marketing Digital B2B

Por que Industrias fabricantes como a sua escolhem A Let's Commerce? Porque entendemos as mudanças complexas e entregamos estratégias aprovadas pelo mercado há 15 anos.

Por que Industrias fabricantes como a sua escolhem A Let's Commerce? Porque entendemos as mudanças complexas e entregamos estratégias aprovadas pelo mercado há 15 anos.

E-commerce para Indústrias - E-commerce B2B e D2C - Relação com seus distribuidores

Por que este é o momento ideal para E-commerce B2B/D2C nas Indústrias brasileiras?

Dados da McKinsey revelam um alerta crucial para o setor industrial: empresas brasileiras com alto nível de maturidade digital demonstram crescimento de EBITDA até três vezes superior em comparação com as demais. Essa diferença sublinha a urgência de uma transformação equilibrada, onde o e-commerce B2B/D2C complementa sua operação tradicional.

A nova realidade do setor, impulsionada pela mudança geracional apontada no LinkedIn B2B Buyer Report 2025, mostra que os millennials já representam 73% dos decisores de compra. Para esse grupo, transparência e agilidade digital são inegociáveis, embora a eficiência da distribuição física continue sendo um pilar fundamental.

 

Diferencial da Consultoria: Atender esta nova realidade de mercado não precisa de uma ruptura. Na Let’s Commerce, transformamos sua infraestrutura física em vantagem competitiva digital. Criamos a camada de experiência que o novo mercado exige, preservando a robustez da sua indústria e eliminando o peso da mudança para o corpo diretivo.

A Let's Commerce é especialista
e resolve os principais desafios da indústria
para as operações online crescerem sem limites

Veja como nossa consultoria e-commerce para indústrias com expertise de mais de 15 anos pode ajudar sua marca

Impulsionar a força de vendas B2B com e-commerce

Digitalizar as jornadas de compra B2B oferece uma gama de ferramentas para as equipes comerciais e reduz a necessidade de visitas de vendas. Isso permite que pessoas comprem de forma mais rápida e intuitiva, sem a assistência de um vendedor. Assim, o vendedor se torna um consultor estratégico, podendo dedicar mais tempo ao relacionamento com os clientes e agregar maior valor ao seu trabalho.

PRECISO DE UMA ESTRATÉGIA B2B

D2C: Vender Diretamente para o consumidor final com e-commerce

O modelo D2C (Direct to Consumer) está se tornando cada vez mais popular, mas muitas indústrias ainda têm dúvidas sobre sua viabilidade e como ele se relaciona com distribuidores e revendas. É fundamental entender que o D2C pode trazer vantagens significativas sem prejudicar essas parcerias essenciais, desde que a indústria tenha uma estratégia com proposta de valor bem definida .

PRECISO DE UMA ESTRATÉGIA D2C
Consultoria e-commerce para indústrias -VTEX
Consultoria e-commerce para indústrias - Mercado Livre
Consultoria e-commerce para indústrias - Amazon
Consultoria e-commerce para indústrias - Totvs
Consultoria e-commerce para indústrias - Linkedin
Consultoria e-commerce para indústrias - Google Ads
Consultoria e-commerce para indústrias - RD Station
Consultoria e-commerce para indústrias - Anymarket

Nossa Metodologia para Consultoria E-commerce na Indústria – 100% Aprovada pelo Mercado

Dividimos nosso processo de consultoria e-commerce para Indústrias em 4 etapas para impulsionar as vendas online da sua marca

Para potencializar sua presença no ambiente digital, realizamos uma análise detalhada de diversos aspectos do seu negócio. Isso inclui:

  • Maturidade Digital da Empresa e Distribuidores: Analisamos o nível de desenvolvimento digital da sua empresa e de seus distribuidores, identificando oportunidades de melhoria e integração.
  • Política Comercial e Canais de Distribuição: Avaliamos como suas estratégias comerciais e os canais que você utiliza podem ser otimizados para maximizar vendas online.
  • Concorrência e Mercado: Estudamos o cenário competitivo e as tendências do mercado, permitindo que você se posicione de forma eficaz em relação aos seus concorrentes.

Consideramos uma variedade de fatores relevantes que impactam o sucesso das vendas no e-commerce, garantindo uma abordagem holística.

Após realizar um diagnóstico completo da sua operação, desenvolvemos uma estratégia personalizada de e-commerce que abrange todos os aspectos do seu negócio online.

Essa estratégia é projetada para integrar-se perfeitamente à sua abordagem global de vendas, garantindo que cada elemento esteja alinhado com seus objetivos e metas.

Nosso foco é otimizar sua presença digital, melhorar a experiência do cliente e maximizar suas vendas, proporcionando um caminho claro para o sucesso no e-commerce.

Estamos aqui para transformar sua visão em realidade!

Entregamos sua loja online projetada para se integrar perfeitamente à sua estratégia global de vendas.

Para potencializar sua presença no ambiente digital, focamos na integração de sistemas e na automação de processos, garantindo eficiência e agilidade.

Além disso, capacitamos e treinamos suas equipes para que possam operar com confiança e competência, maximizando o desempenho da sua operação online.

Estamos comprometidos em fornecer as ferramentas e o conhecimento necessários para o seu sucesso no e-commerce!

Estamos totalmente comprometidos em alcançar resultados excepcionais.

Por isso, acompanhamos de perto o desempenho da sua loja online, realizando ajustes e otimizações contínuas para maximizar seus resultados.

Nossa abordagem proativa garante que sua operação esteja sempre alinhada com as melhores práticas do mercado, promovendo um crescimento sustentável e eficaz.

FALE COM UM ESPECIALISTA
Metodologia E-commerce

Consultoria e-commerce
há mais de 15 anos

Go Live em projetos B2B e B2C nas plataformas: VTEX, LINX, TRAY e JET.

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Conte com profissionais especialistas em E-commerce e Marketing Digital para Indústrias

Consultoria e-commerce para Indústrias: Metodologia Exclusiva e Consolidada

Emerson Okaeda

Diretor Executivo de Operações e-Commerce B2B/B2C/D2C
Linkedin
Emerson Okaeda Diretor Executivo de Operações e-Commerce B2B/B2C/D2C
  • Carreira profissional e-commerce com + de 15 anos
  • Vivência em operações de e-commerce e agências
  • Engenharia da Computação
  • MBA Liderança, Inovação e Gestão – PUCRS
  • Bacharel Administração de Empresas – UEL

Audrei Ferreira

Diretor Comercial de E-Commerce B2B/B2C/D2C
Linkedin
Audrei Ferreira Diretor Comercial de E-Commerce B2B/B2C/D2C
  • 17 anos liderando operações Brasil e Cross Border
  • Diretor Comercial, com destaque em liderança de equipes e estratégias de crescimento
  • Engenharia de Produtos pela UNIDERP
  • Comércio Exterior pela UNESA
  • Conhecimento e visão ampla mercado global

Werica Teco

DIRETORA DE MARKETING B2B/B2C/D2C

Linkedin
Werica Teco - DIRETORA DE MARKETING B2B/B2C/D2C
  • Publicitária e Designer Gráfico de formação
  • Atuação na área de marketing e publicidade desde 2005.
  • Gestão de equipe, operações e follow-up de contas.
  • Desenvolvimento da melhoria contínua dos processos entre equipe e clientes.
  • Especialização: Bootcamp Social Media em parceria com a Miami Idea School ESPM, e Atendimento através do GASummit na FAAP São Paulo com foco em Gestão de Negócios

Indústrias que Confiam na Expertise
da nossa Consultoria E-commerce

Desenvolvemos Projetos personalizadas para cada desafio da indústria

A Murrelektronik é uma empresa alemã que atua no mercado de automação industrial desde 1975. É líder global no desenvolvimento, fabricação e distribuição de soluções de automação. Chegou ao Brasil em 1994 e atende principalmente os segmentos automobilístico, de embalagens e mineração. A Murrelektronik Brasil confia na expertise da Let's Commerce para impulsionar seus resultados no digital.

A Sultan Têxtil é uma empresa brasileira com mais de 50 anos no mercado, especializada na produção e comercialização de tecidos. Com um portfólio diversificado, a empresa oferece uma ampla gama de produtos que atendem a diferentes segmentos do mercado, incluindo moda, decoração e confecção. A Sultan confia na expertise da Let's Commerce para impulsionar seus resultados no digital.

Desde 1998 a Naturalle Fashion produz artigos para cama, mesa, banho e decoração de alto padrão. Hoje considerada a melhor e mais completa linha de percal liso do mercado. A Naturalle confia na expertise da Let's Commerce para impulsionar seus resultados no digital.

A Kosmetic Indústria está no mercado desde 2006, entregando perfumes e cosméticos de alto padrão.Fabricante e proprietária de diversas marcas inspiradoras. A Kosmetic confia na expertise da Let`s Commerce para impulsionar seus resultados no digital.

Clientes Consultoria e-Commerce - Let's Commerce

Vendas Digitais na indústria: as 6 travas internas que identificamos em nossa consultoria e-commerce

Ao longo de anos de consultoria e acompanhamento de líderes industriais, identificamos seis resistências internas recorrentes que impedem a evolução das vendas digitais. Compreendê-las é o primeiro passo para superá-las.
As 6 Maiores Resistências Internas que Freiam a Evolução do E-commerce Industrial
A transformação digital não é um “projeto de marketing” ou uma “tarefa da TI”. Ela é, acima de tudo, uma decisão estratégica da alta liderança. Sem o entendimento mínimo e o engajamento ativo da diretoria, o digital é tratado como um experimento isolado, sem o orçamento, a prioridade ou a integração real com o negócio. A mudança começa no topo. CEOs e diretores devem liderar essa evolução, baseando decisões em dados, incentivando testes, estabelecendo métricas claras e cultivando uma visão de longo prazo. Sem esse compromisso, a transformação digital simplesmente não decola.
Processos consolidados oferecem segurança, mas também podem se tornar uma barreira intransponível. Fluxos de aprovação com múltiplas etapas, precificação manual demorada e atendimento que depende de planilhas e ligações – tudo isso funcionou no passado. Mas, funciona no presente? O comprador industrial moderno está em constante evolução. Ele pesquisa online, compara fornecedores em tempo real e espera agilidade. A burocracia do “sempre fizemos assim” não tem mais espaço e afasta clientes. Conforme a McKinsey aponta, organização, cultura, talentos e governança são os fatores mais distintivos entre os líderes digitais. É exatamente nessas áreas que muitas indústrias ainda apresentam as maiores deficiências.
A preocupação com o relacionamento com distribuidores é um clássico: “Se vendermos direto online, podemos prejudicar nossos parceiros”. Contudo, o mercado já mudou. Seus compradores já estão pesquisando e comprando online. Se sua empresa não ocupar esse espaço, outro concorrente o fará. As indústrias mais bem-sucedidas não eliminam seus distribuidores; elas os integram à estratégia digital. Modelos híbridos, redefinição de papéis na cadeia de valor e regras claras permitem que todos saiam ganhando. A questão não é se haverá mudança, mas quem a liderará.
A resistência da equipe de vendas é particularmente sensível. A digitalização é frequentemente vista como uma ameaça à comissão, ou que o digital “cortará” a função do vendedor. Esse medo, muitas vezes, é alimentado por uma comunicação deficiente e um modelo mal explicado que posiciona o digital como concorrente, e não como aliado. O papel do vendedor está evoluindo. Ele deixa de ser um “tirador de pedidos” para se tornar um consultor estratégico, focado em relacionamento, valor agregado e na experiência do cliente. Para isso, é fundamental redesenhar o modelo de comissionamento, integrar metas e investir em capacitação. O digital não substitui o vendedor; ele potencializa aquele que sabe utilizá-lo.

É inegável que a digitalização envolve um investimento. Mas você já calculou o custo de não fazer nada? Enquanto sua indústria hesita, seus concorrentes estão:

  • Reduzindo custos comerciais.
  • Ampliando seu alcance geográfico.
  • Coletando dados valiosos de mercado.
  • Construindo um relacionamento direto com o cliente final.

 

Um investimento inicial bem planejado geralmente é inferior às perdas acumuladas por ineficiência comercial, perda de participação de mercado e a falta de visibilidade sobre a jornada de compra do cliente. É uma questão de perspectiva estratégica e de custo-oportunidade.

Essa resistência, em grande parte, nasce da falta de informação qualificada. Sem benchmarks setoriais, cases estruturados ou indicadores claros de performance (KPIs), a digitalização pode parecer um investimento de alto risco. A incerteza sobre o retorno concreto paralisa decisões estratégicas. No entanto, os dados e os cases de sucesso existem. O que falta não são evidências, mas sim um movimento proativo da alta direção para compreender o impacto estratégico das vendas digitais e basear decisões em fundamentos sólidos, e não apenas na intuição ou no medo do desconhecido.

O Papel Inegociável da Liderança

A digitalização das vendas industriais não é um projeto tático, mas uma decisão estratégica essencial que parte da alta liderança. CEOs e diretores têm a responsabilidade de:

  • Definir uma direção comercial clara e ambiciosa.
  • Alinhar interesses entre todos os canais, parceiros e equipes.
  • Atualizar modelos de incentivo e processos para a nova realidade.
  • Fomentar uma cultura organizacional aberta à inovação e orientada a dados.
  • Garantir que a empresa esteja preparada para as demandas do comprador industrial de hoje e do futuro.

A maior resistência não está no mercado, mas sim dentro da própria empresa. A questão é: sua liderança vai reagir às mudanças ou vai conduzi-las ativamente?

Leia nosso artigo completo sobre E-commerce B2B na Indústria: Superando as 6 Principais Resistências Internas para a Transformação Digital

Por que contratar uma Consultoria E-commerce para Indústrias? Dúvidas de alguns Diretores...

Perguntas Frequentes que Ouvimos por aqui
Não! Impulsionamos B2B/D2C em perfeita sintonia, gerenciando mudanças culturais e tecnológicas colaborativamente.
3-6 meses, com plano colaborativo ajustado ao seu cronograma, orçamento e requisitos técnicos, priorizando implementação gradual.
Sim, nossos cases comprovam crescimento de EBITDA até 3x maior em equilíbrio digital-físico.
Envolvemos sua equipe desde o diagnóstico, com treinamentos personalizados para vendas consultivas híbridas (presencial + digital), superando o medo de “perder relações pessoais” em 90% dos casos.
Sim, 73% das indústrias brasileiras enfrentam isso – adaptamos ao seu ERP, evitando erros de estoque e atrasos via integrações robustas.

Sim, 73% das indústrias brasileiras enfrentam isso – adaptamos ao seu ERP, evitando erros de estoque e atrasos via integrações robustas.

Não, começamos com análise de operações atuais e migramos gradualmente, usando ferramentas acessíveis que se adaptam ao seu negócio, não o contrário.
Integramos compliance fiscal e parceiros logísticos locais no plano, resolvendo dores comuns de indústrias como a sua em 4-6 semanas.
Não, colaboramos para mapear e digitalizar processos existentes (ex: pedidos manuais para self-service B2B), com suporte contínuo e validação conjunta.
Monitoramos KPIs como EBITDA, leads qualificados e margens por canal, entregando relatórios mensais personalizados para justificar o investimento.

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